上野です。
私はコンサル業務もしてるのでクライアントさんをかかえてますが、
セールスプロモーションをやる上で、セールスレターやLP(ランディングページ)のABテストは非常に重要です。
下記は、今時点でのあるクライアントのABテストの結果です。
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ちょっとご覧ください。
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画像一番下のLPの成約率は29.63パーセント
一番低い成約率は3.57パーセント
現在、テストの途中ですが、かなりの開きが出ています。
過去、たくさんのABテストをやってますが、
今回のように、大きく数字に隔たりがある場合があります。
逆にほとんど変わらない場合もあります。
それでも、成約率最大化のためには必ずABテストをしないといけません。
よく聞くのが締め切りや期限に追われて、ろくにABテストをやらず、見切り発車でセールスプロモーションを始める人や、
また、びっくりなのが、プロモーションの専門代行業者さえもそういう傾向が高いということです。
本当びっくりをとおり越えて、呆れてしまいます。