ＡＩＤＥＶＡＣ理論とは

上野です。

ステップメールでセールスするための
基本法則は
ＡＩＤＥＶＡＣとなります。

仮に7通目でクロージングする時の基本の成約率を高めるセオリーは下記です。

１通目　　ＡＩＭ　（目的）
２通目　　（ＡＩＭ）（目的）
３通目　　Ｉｎｃｅｎｔｉｖｅ　（理念）
４通目　　Ｄｅｆｉｎｉｔｉｏｎ（ＰＲＯＢＬＥＭ　ＤＥＦＩＮＩＴＩＯＮ）　（問題定義）
５通目　　Ｖａｌｕｅｓ（価値観）
６通目　　（Ｔｅｓｔ　Ｃｌｏｓｉｎｇ）（テストクロージング）
７通目　　Ｃｌｏｓｉｎｇ（クロージング）

１通目　目的では　２つのメール配信目的を一致させます
２つのメール配信目的とは、
一つ目は読者が何を得られるか明確にすること
二つ目はしっかり販売目的を明確にすること

２通目も同じく２つのメール配信目的を一致させることをメインテーマにしますが、
それだけでは不十分です。

読者は役立つ情報が欲しいので、１通目、２通目では渾身の役立つ有益情報を提供してください。
レベルの低い情報ではだめです。
グーグルで検索してもこれくらいの情報はまとめて得られないと思われるくらいの濃い情報を提供して下さい。

そして、このメールは役に立つと思われてはじめて、次の３通目の理念の情報が生きてきます。
理念とは
定義しますと、
こういう経験（エピソード）からこういう思い（信念、理念）に至り、現在、こういう方たち（ターゲット）のためにこういうビジネスをしている。という部分を共感を生むメッセージに作り上げるということです。

この理念がしっかり伝わってようやくメールが真剣に読まれるようになります。

そこではじめて、次の４通目の重要パートのメッセージが伝わるようになります。
４通目では　問題を提起して定義します。

読者（見込み客）の問題点を自社のサービスに結びつくように提起して定義します。
ここで売れるか売れないかがほぼ、理論的に決まります。

ちなみに、３通目の理念では売れるか売れないかがロジカルではなく、
感覚的なもので決まります。

この感覚的なモノ（理念）と理論的なもの（問題提起と問題定義）が販売の核心部分で私は全体の約７，８割を示すとしています。

それから５通目で価値観を伝えます。
ここでは、販売したい商品が提供する価値が何なのかを徹底的に伝えます。
おもにベネフィットの部分、感情的な部分をメッセージ化して伝えます。

それから６通目はテストクロージングになります。
ステップメールは作り上げて完成ではありません。
フィードバックを生かして常に更新していくものです。
なので最強セールスツールなのです。

ここのテストクロージングの誘導数の約３割が購入に結びつきます。
これは私の長年のデータと私の多数のクライアントの結果からも法則として手堅い数値です。

で、このテストクロージングではテストクロージング誘導を仕掛けると同時に
商品の理論的な価値を伝えます。

価値観のパターとか感覚的な価値、ベネフィットをメッセージとして伝えるのに対して
この回はメリット、理論的にしっかりロジカルに伝えます。

それから７通目がクロージング！
ここでの鉄則は必ず緊急性を利用してのクロージングで、リンク誘導に全力をかけます。
説明はタブーです。

以上が基本的な７日パターンの概要です。