商品が売れない人は「段階」を意識しなさい!


田中です。

以前に、交流会に出席した時の話です。

交流会でいきなりアポとられて、
次回は◯月◯日に会いませんか?

と言われ、その時は私もウブだったので
何が何だか分からず、とりあえず了承しました。

そして、当日会いに行ってみると…

 

相手の人は60歳も越えたいい歳した
中小企業の社長さんだったのですが、
いきなり一方的に話立てられ
ネットワークビジネスの勧誘を始めたのです。

 

私も目上の人ですし、
その場ではフムフムと聞いていましたが、
正直うんざりしていました。

これがいきなり売り込むということの典型例です。

 

そこに何の関係性の構築もなされぬまま、
自分が売りたい商品を売りこんでくる。

ネットワークビジネスの人って
こういう人多いですよね?

マーケティングやセールスのこと、
人間心理のことなどを全く知らないままに、
ビジネスをやっている人のなんと多いことやら。。。

 

例えば、
ネットマーケティングを少しでも
勉強したことがある人なら
常識的である、

まずは

1.無料情報を先出しして顧客リストを取得
2.ステップメールで教育
3.その後に有料商品をオファー

という、ごく基本的な
販売戦略ですら、99%以上の人が知りません。

これは、2ステップマーケティング、
リストマーケティングとも
言われますが、どんな業界でも使える、
応用できる方法です。

特に、小資本、個人ビジネス、中小企業の
人は絶対に取り入れていくべきでしょう。

 

その特徴は、あなたの商品やサービスに
興味のある人に
まずは無料で情報提供して、
その価値に気づいてもらうことです。

信頼関係の構築なども目的の1つです。

上記のほぼ初見で
私にネットワークビジネスを勧誘してきた
そこそこ従業員を抱える中小企業の社長だったにもかかわらず、
こんなごく初歩のマーケティングですら知りません。

 

商品が売れない人は、
いきなり、商品を売り込むのではなく、
きちんと段階を踏まえるこということ。

「集客」「教育」「販売」の段階を
踏むことを、意識してみてください。

ここでの最大のポイントは「段階」です。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

 

世の中の「売れない」と嘆いている人は、
いきなり売ろうとし過ぎなのです。

見込み客はセールスが嫌いなのではなく、
必要性を感じていない段階で
売り込むから、煙たがられます。

 

私の場合も全くネットワークビジネスの
ことも知らないままに、
いきなり勧誘されたので、鬱陶しく感じましたが
これが、ある程度「教育」(=関係性の構築)が
された状態でしたら、もう少し興味を持ったかもしれません。

 

自社の商品、自分のサービスが
売れないと嘆いている人は、
「段階」を意識してみてください。


田中真徳

田中真徳WEBセールス実践協会認定マーケティングライター

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