ファンクショナルアプローチをマーケティングで使ってみるとどうなるか?


上野です。

問題解決の手法はたくさんありますが、ファンクショナルアプローチはおすすめです。
GE社でうまれたそうです。

VE(ヴァリュー・エンジニアリング=価値工学)と呼ばれ、
IE(生産工学)、QC(品質管理)とともに、二十世紀の三大管理技術と言われてます。

ファンクショナルアプローチを使うと問題解決のためのあらたな糸口、視点が見えてきます。

くわしくは、横田尚哉著 ワンランク上の問題解決の技術 を購入することをおすすめします。

ファンクショナルアプローチとは簡単に言うと
視点をモノやコトにフォーカスするのではなくファンクション(機能)に向けることになります。

通常の問題解決では原因にフォーカスが行きがちで、その際、
英語で言う「why」に意識が向いてしまいます。

ところが、ファンクショナルアプローチでは、「why」ではなく「what」にフォーカスします。

ここが大きな違いです。

ちょうど、クリーンランゲージが、「what」にフォーカスしているのに似ています。
クリーンランゲージもクリーンクエッションの中には「why」は含まれてません。興味深いところです。

本題に戻しますと
「what」の問いかけとしては、

「その機能は何か?」
「それはどんな働きを果たすのか?」
「どのような効用があるのか?」
「何の役割があるのか?」
「どのような意図があるのか?」

などです。

人の「意図」にフォーカスしています。

そのため、ファンクショナルアプローチでは

ファンクションを「名詞+他動詞」で表します。

それから 「何のために?」という視点で上位ファンクションを探します。


上野健一郎

上野健一郎ポテトサラダ愛好家

投稿者プロフィール

一般社団法人WEBセールス実践協会

 会長 上野健一郎
株式会社マジックセールス 代表取締役

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