メタファーを理解してこそライティングスキルは上達する
上野です。
ライター養成講座を運営してますが、上位のスキルのライターにはメタファーについて着目するよう指導しています。
メタファー、大雑把に言えば、比喩、たとえですね。
セールスにおいては、たとえ話の効果は強烈です。
これは、私が長年、営業の世界にいて、実践で使ってきたことからでも間違いありません。
このメタファーに着目するための突破口の一つがクリーンランゲージです。
創設者のデビッドグローブはまさに、偉人、天才ではないでしょうか。
クリーンランゲージはメタファーを媒体に、その人の頭の中、（その人が構築してきた世界観）を意識下に知覚化させます。
話を戻しますが、ライターにはメタファーに意識を向けるよう指導するとともに、
ストーリーをセールスに生かすようにも指導しています。
ストーリーをセールスに生かすために、
アメリカの人気テレビドラマや日本の漫画、アニメを脚本の視点から見るよう指導しています。
人はなぜ、ストーリーに心奪われるのか？
ストーリーとメタファーの関係は何なのか？
このあたりが真に理解できますと、
あなたのセールスは飛躍的に上がっていくことでしょう。
この著者の最新の記事
おすすめ記事
-
2015/4/26
クロージングをかけずともクロージングすることは可能なのか？上野です。 ＷＥＢセールス実践会では数々のノウハウを提供していますが、その中でもノークロセール… -
2015/3/25
見込み客が抵抗できない位に離れられなくなる文章の書き方吉川です。 ブログを書いたり、メールマガジンを発行しているけれど、 … -
2015/3/17
マーケティングの基本は実際に役立つのか？上野です。 「マーケティング」という言葉はわかりにくいです。 理由は、マーケティングの定義が… -
2015/3/16
コピーライティングを学ぶ際に絶対に読むべき2冊の書籍とは？上野です。 コピーライティングを有料で教えていますが、生徒に言うのが、 コピーライティング、… -
2014/9/11
ＧＴＤ上野です。 ＧＴＤについて。 …
