セールスで大事な要素
- 2014/9/11
- セールス
- セミナークロージング, セールス
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上野です。
私は、セールス畑一筋でサラリーマン時代を過ごしました。
電話機の飛び込み販売、教材のセールス、一対多数の販売方式である、講習販売等を経験し現在に至っています。
その中で日々、セールスに明け暮れていたのですがｗ、セールスにおける大事な要素はいくつもあるのですが、
私が、現在コンサルタントという立場として、クライアントにセールスを指導する際に、うるさく言っていることの一つがあります。
それは、「聞かれたこと以外話すな！」ということです。
だいたいにおいて、セールスで失敗するのが、営業マンが話しすぎる、しゃべりすぎる、この点だと思います。
ここで大事なのは、「では聞かれなかったら話しが進まないじゃないか？」という視点です。
非常に大事な視点です。
この視点をあなたが今持てたのであれば、有望ですｗ
この視点があれば、逆の視点を持ってください。それは
聞かれなかったら話が進まないのであれば、
あれば、
「聞かせるようにもっていくにはどうしたらいいのか？」この視点さえあれば、
セールスにおける重要な本質的な大事な部分に近づけます。
どうやったら興味を持ってもらうのか？ という視点ですね。
ＷＥＢセールス実践会では、
インターネットを使った集客、セミナー利用によるセールススキルを駆使して
この仕組みを構築することのお手伝いをしています。
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