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セミナークロージングでやってはいけないこと
- 2015/4/13
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- クロージング, セミナークロージング, WEB, WEBセールス
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上野です。
WEBセールス実践会では
WEBからLP(リスト取りページ)を駆使して高度なステップメールから商品、サービスを直接販売をしかけたり、
もしくは有料セミナーに参加してもらう仕掛けを推奨しています。
その際、直接セミナーでクロージングをかける手法と、セミナーではセールスをせず、個別面談に誘導する2つの手法を提供しています。
さらに、その個別面談では、クロージングを一切せずに契約をとる手法を提供しています。
この話を初対面の人にすると驚かれるのですが、本当にクロージングはかけません。
クロージングをかけないということは
具体的には「○○の商品(サービス)はいかがですか?」的な台詞は一切使わないということです。
これは誇張でもなく実際にクロージングはかけません。
しかし、WEBセールス実践会が提供する手法は、クロージングをかけずとも契約を取る事が可能なのです。
クロージングをかけるということは、黒か白か決着をつける行為なのですが、
ここには大きなデメリットが潜んでいます。
それは契約にいたらなかったときのデメリットです。
通常のクロージングですと、営業になれた営業マンでさえ、契約にいたらないのはストレスです。
さらにクロージングかけられた側も過度のストレスになります。
営業スタイルによっては、その後の人間関係にまで影響を及ぼします。
営業慣れしてない先生方はクロージングで数回失敗するだけで、ストレスの限界に達します。
これは大きなデメリットです。
先生業の方はクロージングをかけていはいけないのです。
WEBセールス実践会では、士業や先生業のために、クロージングしないセールスの仕組みを提供しています。
ノーストレスでクライアントを獲得することができます。